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不再赞助体操队,李宁的进与退
2020-07-31 21:11:15   

  10月7日晚,体操王子李宁作为形象大使出现了在自己家乡广西南宁举办的第45届世界体操锦标赛开幕式现场,李宁公司则是这届体操世锦赛的赞助商。

  然而就在2个月前,李宁公司与中国体操队长达23年的合作刚刚宣告结束,拥有优先续约权的李宁公司放弃了2014~2017年中国国家体操队运动装备战略合作伙伴的续约。

  对于这家顶着“体操王子”光环的公司,放弃与国家体操队的合作,在外界不少人看来难以理解。

  但从刚刚落幕的南宁体操世锦赛来看,李宁本人以及李宁公司在此项赛事中的全力投入则在向外界表明,李宁从来没有离开过体操,而是持续以不同的方式在参与。正如李宁本人在世锦赛期间接受媒体采访时所说,不赞助国家队不代表放弃了体操,相反,他仍会尽最大努力去支持中国体操事业,更多地接触省队甚至更基层的体操培训层面,如支持地区体操赛事活动、建立李宁体操学校等。

  从李宁整体营销策略来看,对体操赞助的策略变化,说明李宁正在摆脱对于简单赛事赞助的依赖,营销手段也在向体育营销、赛事体验、产品体验和零售体验的多元化营销迁移。

  体育用品行业过去所遵循的是粗犷式批发经营模式,2011年左右,本土体育品牌结束近10年的快速扩张,无论是耐克、阿迪达斯这样的国际品牌,还是李宁、安踏为代表的本土品牌,无一例外业绩遇到了增长瓶颈。2012年,为了扭转颓势,李宁请来了拥有超过二十年全球零售业管理经验和曾经带领达芙妮、广汇汽车等多家公司成功转型的TPG合伙人金珍君加盟,一起执掌变革。此后,李宁内部开始了大刀阔斧式的改革,从精简渠道,到营销策略调整,这家公司实施了一套彻底深入的自我变革。

  体育用品行业的公司最终除了提供商品和服务,也在寻找可以产生更大利润空间的经营模式,转型进行到第三年的时候,李宁产品线的聚焦和清晰化也带来一场营销方式的变革。

  为什么不赞助体操队?

  公司创立之初,李宁赞助体操队的初衷非常明确和直接,就是“要让中国体操运动员穿上中国人自己的品牌,站在世界最高的领奖台上!”

  体操对于李宁公司和他本人来说都像是一种象征,在那个阶段,体操和李宁品牌之间相互成就,体操队曾帮助李宁公司建立起品牌知名度,也让世界第一次知道了中国品牌“李宁”。

  因此李宁公司创始人李宁也在公司2014年中期业绩上表示,放弃对中国体操队的赞助对他是艰难的决定,“体操培养了我,这个决定对公司好,但对我而言很痛苦”。


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